Perez Camps.
Cómo Pérez Camps utilizó el Inbound Marketing para vender maquinaria industrial de alto valor
Una estrategia centrada en contenido segmentado y automatización que generó confianza en un sector técnico y poco digitalizado.
Pérez Camps es un fabricante y distribuidor de máquinas industriales como fresadoras o cortadoras láser de fibra, dirigidas a sectores como automoción, construcción, aeronáutica o interiorismo. En un mercado donde las compras no son impulsivas y los ciclos de decisión son largos, se necesitaba una estrategia de Inbound Marketing que educara, posicionara la marca y generara leads cualificados dispuestos a invertir.
Resultados.
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de incremento en tráfico mensual a la web
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de aumento en conversiones de leads a ventas
- La estrategia ayudó a posicionar la marca como referente técnico en su categoría.
. - Los leads se cualificaron mejor y avanzaron en el funnel con mayor confianza.
- La automatización permitió gestionar eficientemente cada etapa del proceso comercial, incluso con ciclos largos de decisión.
La estrategia.
Se desarrolló una estrategia inbound centrada en contenido educativo, automatización y segmentación por buyer persona:
Contenido adaptado a cada etapa del funnel.
Desde artículos informativos hasta guías técnicas y comparativas para fases avanzadas.
Automatización con HubSpot.
Workflows de email personalizados para acompañar al lead desde el primer contacto hasta la conversión.
Recursos descargables de alto valor.
Dossiers, fichas técnicas y casos de uso, alineados con el comportamiento del usuario.
Enfoque en confianza y valor.
El contenido no vende directamente, sino que demuestra por qué Pérez Camps es el partner ideal.
El desafío.
- Captar leads en un sector de compra lenta y técnica, con productos de alto coste.
- Romper barreras digitales en un entorno tradicionalmente offline y basado en relaciones comerciales físicas.
- Construir autoridad de marca para ser considerados como la mejor opción durante el proceso de decisión.
- Nutrir a los leads según su grado de madurez, respetando el largo ciclo de compra.