Los anuncios publicitarios de Amazon funcionan de una manera bastante similar a los Ads de Google. Es decir, cuando escribimos una palabra en la barra del buscador, además de aparecer un listado de resultados orgánicos en la parte superior, se nos muestran una serie de resultados patrocinados: estos son los denominados anuncios de Amazon, que se indican con un sutil texto «patrocinado» o «anuncio», tal y como vemos en la imagen:
Los anunciantes que desean obtener más visibilidad de sus productos en Amazon pueden pagar por estas posiciones al ofertar por palabras clave específicas, lo que generará una mayor visibilidad en las SERP de Amazon. Luego, se le cobrará al anunciante cuando un comprador haga clic en su anuncio, tal y como ocurre también en la plataforma de Google Ads.
Sin embargo, dentro de estas publicaciones patrocinadas, existen diferentes tipos de anuncios que te explicamos a continuación.
Índice
Tipos de Anuncios de Amazon
Hay 3 tipos de anuncios publicitarios en Amazon.
Sponsored Brands
Permite aumentar la conciencia de marca con un logotipo y un titular personalizado en los anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda.
Sponsored Display
Esta nueva solución permite llegar a audiencias relevantes en Amazon y otros canales de venta.
Sponsored Products
Mejora la visibilidad de cada producto con anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de producto.
Costes de publicidad de Amazon
Entonces, ¿qué coste tienen estos anuncios en Amazon?
Según Rob Sieracki de Practical Ecommerce, el coste promedio por clic en Amazon rara vez supera los 0.35€, lo que lo hace más rentable en términos de CPC que los anuncios de búsqueda en Google Ads o Bing Ads.
Teniendo en cuenta que las búsquedas en Amazon muestran mucha intención comercial, ¡estos números son muy prometedores!
¿Deberías anunciarte en Amazon?
¿Estás vendiendo un producto tangible que los consumidores pueden comprar online? Si la respuesta es afirmativa, ¡sin duda deberías anunciarte en Amazon!
Si tienes dudas, empieza poco a poco con un producto que ya sepas que se vende bien online. Por ejemplo, si vendes artículos deportivos y las raquetas de tenis siempre han sido tu producto más vendido, comienza con un anuncio de tu raqueta más vendida. Una vez que comiences a ver un ROI positivo con este anuncio, incorpora más marcas y tipos de raquetas para expandir tu campaña.
Otra razón convincente para anunciarte en Amazon es que haciéndolo, tu clasificación orgánica de Amazon mejorará también. Esto se debe a las ventas adicionales generadas por Amazon Ads, que mejoran el historial de ventas del producto, un factor de clasificación muy importante. Si un producto se vende mejor, Amazon lo ubicará más arriba en el ranking de resultados de búsqueda.
Por lo tanto, no solo es posible aumentar las ventas de sus productos invirtiendo en anuncios de Amazon, sino que también aumentarán las clasificaciones orgánicas de tus productos.
Si quieres empezar a realizar campañas publicitarias en Amazon pero no cuentas con un equipo especializado, contacta con una agencia como JEVNET. Llevaremos a cabo la estrategia adecuada para lograr los resultados que esperas.
